——訪(fǎng)和堂傳媒總裁孟玉龍
我最初擁有的只是對(duì)傳媒業(yè)的夢(mèng)想和毫無(wú)根據(jù)的自信，但一切都從這里開(kāi)始。
傳媒熱愛(ài)點(diǎn)燃創(chuàng)業(yè)激情
：聽(tīng)說(shuō)在做廣告公司之前，您執(zhí)掌著一個(gè)不錯(cuò)的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，是什么原因讓你投入廣告行業(yè)？
孟玉龍：那是一個(gè)革命性的道路，沒(méi)有富貴的溫暖，沒(méi)有炫耀的尊榮；沒(méi)有財(cái)富加深之后的穩(wěn)重自持，亦沒(méi)有絲毫停頓的懈怠理由與機(jī)會(huì)；一切只是過(guò)眼煙云，一切又都集中在對(duì)未來(lái)的野心之中。對(duì)于傳媒業(yè)不變的信心讓我在思考三個(gè)月后，決定創(chuàng)建和堂傳媒。
：您為什么始終對(duì)傳媒行業(yè)抱有這么大的熱情？
孟玉龍：傳媒就像大海中搏擊變化的無(wú)形之水，它讓很多人前進(jìn)，讓更多人靠岸；亦讓很多人乘風(fēng)破浪，讓更多的人一帆風(fēng)順。但我們卻永遠(yuǎn)在幫別人前進(jìn)，永遠(yuǎn)保有激情，只要?jiǎng)e人搏以力量，只要?jiǎng)e人給予機(jī)會(huì)，只要?jiǎng)e人重視我們一下，我們就會(huì)給別人無(wú)形的、無(wú)盡的熱情，無(wú)盡的力量。
和堂現(xiàn)在正在打造一個(gè)以廣告營(yíng)銷(xiāo)為源頭的包括數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)、娛樂(lè)終端等的傳播價(jià)值鏈，為客戶(hù)提供更有價(jià)值的品牌傳播價(jià)值，同時(shí)也為了拓展更多的客戶(hù)。
：看你總是這樣充滿(mǎn)激情，是因?yàn)槭裁茨兀?BR>孟玉龍：我有原動(dòng)力，我最初的原動(dòng)力來(lái)自于對(duì)家鄉(xiāng)的使命，那是一個(gè)貧窮的地方，但那里的人們勤勞、樸實(shí)，我想為他們努力，算是兼濟(jì)天下的思想吧。后來(lái)當(dāng)我發(fā)現(xiàn)自己從書(shū)香門(mén)第家族中繼承了形而上的文化傳統(tǒng)，我的血液里面，我的生命的動(dòng)機(jī)就是文化傳媒。
我知道，當(dāng)你準(zhǔn)備得到一樣?xùn)|西的時(shí)候，你首先將失去另外一種東西。這本來(lái)就是個(gè)充滿(mǎn)樂(lè)趣、充滿(mǎn)自由的工作。它可以讓我張揚(yáng)人性健康的一面，同時(shí)可以讓正常的理想結(jié)合很多人的理想，形成一種強(qiáng)大的力量。
新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)浪潮
：傳統(tǒng)的廣告營(yíng)銷(xiāo)模式受到網(wǎng)絡(luò)媒體的沖擊，你如何看待此事？有何舉措？
孟玉龍：傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式需要顧客被動(dòng)地接受，這是一種慢一拍的“顧客投資”，對(duì)企業(yè)而言，這可能是致命的，需要?jiǎng)?chuàng)建一種以顧客為中心的模式。
精確營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代冷冰冰地來(lái)了，我們聽(tīng)過(guò)了360o、720o，甚至更多的度，而愈來(lái)愈猛烈的數(shù)字網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)用，使我們面對(duì)日益分化的客戶(hù)群和日益多變細(xì)化甚至刁蠻的客戶(hù)需求，而且這種感覺(jué)你剛剛抓住，又稍縱即逝，于是，我們不得不用動(dòng)態(tài)的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)了。
速度決勝一切，速度變成了一切競(jìng)爭(zhēng)力之源，而且在速度面前，人人平等：因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)面對(duì)的是新的變化的結(jié)束和更新的變化的開(kāi)始。
：我們知道和堂在國(guó)內(nèi)金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)中處于領(lǐng)先地位，特別是在基金產(chǎn)品方面，你覺(jué)得和堂的長(zhǎng)項(xiàng)是什么？
孟玉龍：金融產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將是品牌之爭(zhēng)。
“金融產(chǎn)品對(duì)品牌的依賴(lài)度甚至要高過(guò)制造業(yè)的品牌�！� 制造業(yè)的產(chǎn)品畢竟是“能夠看到實(shí)在的東西”，而金融產(chǎn)品是“無(wú)形的產(chǎn)品”，是虛擬經(jīng)濟(jì)。
金融產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，產(chǎn)品細(xì)分有待于進(jìn)一步向深度和廣度發(fā)展。在同質(zhì)化比較嚴(yán)重時(shí)，品牌的重要性就可見(jiàn)一斑。一個(gè)好的基金品牌從長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)卻會(huì)帶來(lái)可觀(guān)的銷(xiāo)量。
國(guó)外有不少金融類(lèi)公司采用的就是產(chǎn)品策略，“在旗下不同類(lèi)型產(chǎn)品中打造一只明星品牌，給公司帶來(lái)持續(xù)的收益，以及不錯(cuò)的認(rèn)知度�！�
對(duì)于基金公司來(lái)說(shuō)，我始終認(rèn)為品牌建設(shè)可能是基金公司進(jìn)行突圍的最好方法。
我認(rèn)為當(dāng)前正面臨一個(gè)戰(zhàn)略思維的轉(zhuǎn)型：以前公司品牌只是作為產(chǎn)品的一個(gè)杠桿支持，一切都是為了產(chǎn)品的銷(xiāo)售，簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)就是公司品牌支持產(chǎn)品銷(xiāo)售。而現(xiàn)在的思維需要顛倒過(guò)來(lái)，即產(chǎn)品銷(xiāo)售以及相應(yīng)的推廣及服務(wù)都是為了公司品牌。
“渠道，也是影響基金品牌的重要因素之一�！被鸸驹谇雷龅恼故疚锪�、廣告、對(duì)客戶(hù)經(jīng)理的培訓(xùn)等，也會(huì)影響客戶(hù)對(duì)公司品牌的感覺(jué)。由于行業(yè)的特殊性，渠道不可能像制造業(yè)那樣多樣性，雖然基金公司在渠道方面上已經(jīng)很努力，但完全可以做得更好。
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